市民王先生最近比較煩，他名下的公司主要代理男裝銷(xiāo)售，但由于缺少抵押，在商場(chǎng)新開(kāi)專(zhuān)柜時(shí)面臨巨大的資金壓力，業(yè)務(wù)發(fā)展也因此遇到了瓶頸。找小貸公司，銷(xiāo)售利潤(rùn)率還抵不上貸款利息；找銀行，沒(méi)有抵押，銀行不愿意發(fā)放貸款。

7月初，王先生在工行漢府支行還信用卡貸款時(shí)，恰巧遇上了自己的客戶(hù)經(jīng)理小劉，聽(tīng)說(shuō)了王先生的難題，小劉聯(lián)系了支行小微信貸部客戶(hù)經(jīng)理。王先生的男裝在中央、新百等大商場(chǎng)都有專(zhuān)柜，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象都非常不錯(cuò)。因此，擬根據(jù)大商場(chǎng)集中收銀的結(jié)算模式，為王先生設(shè)計(jì)了集中收銀貸的融資服務(wù)方案，該方案依托中央商場(chǎng)集中收銀經(jīng)營(yíng)管理模式，按年應(yīng)收結(jié)算款總額的一定額度核定聯(lián)營(yíng)授信額度，以滿(mǎn)足客戶(hù)短期融資需求。通過(guò)該模式，工行在短短1周時(shí)間內(nèi)，就為企業(yè)發(fā)放了200萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款，解決了企業(yè)由于沒(méi)有擔(dān)保品而融資難的問(wèn)題，滿(mǎn)足了王先生新開(kāi)專(zhuān)柜的需求。王先生開(kāi)心地說(shuō)，跑了那么多家銀行都無(wú)法辦成的事，沒(méi)想到在工行輕松搞定，他還有不少?gòu)氖路b銷(xiāo)售的同行，也一并介紹給工行來(lái)辦業(yè)務(wù)。

近年來(lái)，工商銀行重點(diǎn)圍繞核心客戶(hù)供應(yīng)鏈、園區(qū)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、重點(diǎn)商圈、商會(huì)等小微企業(yè)集聚領(lǐng)域，通過(guò)該行小微企業(yè)特色產(chǎn)品，加大對(duì)小微企業(yè)客戶(hù)的金融服務(wù)力度，全力支持小微企業(yè)發(fā)展，更好地服務(wù)青奧，有力地支持了我市小微企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。截至2014年6月末，工商銀行江蘇省分行營(yíng)業(yè)部通過(guò)供應(yīng)鏈融資、傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和新產(chǎn)品等小微企業(yè)融資品種，半年累計(jì)投放小微企業(yè)貸款129.93億元，該行小企業(yè)貸款余額達(dá)185.02億元，較年初凈增23.03億元，位列工行系統(tǒng)內(nèi)全國(guó)8家同類(lèi)行和省行系統(tǒng)內(nèi)第一位，新拓展貸款客戶(hù)222戶(hù)，月末有貸戶(hù)數(shù)達(dá)1238戶(hù)。

小微企業(yè)面廣量大，且大多缺乏相關(guān)財(cái)務(wù)資料和抵押物，難以從銀行獲得融資。針對(duì)小微企業(yè)融資難的狀況，今年以來(lái)，工商銀行江蘇省分行營(yíng)業(yè)部通過(guò)發(fā)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)助推核心客戶(hù)上下游小微企業(yè)發(fā)展。我市某軌道車(chē)輛裝備制造公司，由于廠房租賃缺少抵押物無(wú)法正常從銀行獲得貸款，常由于缺少流動(dòng)資金購(gòu)買(mǎi)原材料，從而錯(cuò)過(guò)不少投標(biāo)項(xiàng)目。工行信貸經(jīng)理上門(mén)后，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)和浦鎮(zhèn)車(chē)輛廠有很多業(yè)務(wù)往來(lái)。工行浦口支行通過(guò)供應(yīng)鏈融資模式，運(yùn)用國(guó)內(nèi)訂單融資品種，以該企業(yè)承接的訂單所產(chǎn)生的預(yù)期銷(xiāo)貨款作為質(zhì)押，向該企業(yè)發(fā)放了600萬(wàn)元貸款，為企業(yè)采購(gòu)材料、組織生產(chǎn)提供了資金支持。目前，工行已通過(guò)該模式，為我市軌道交通行業(yè)的中小企業(yè)，提供了近億元的資金支持，有力地支持了該供應(yīng)鏈上企業(yè)的發(fā)展。截至6月末，工行已累計(jì)發(fā)放供應(yīng)鏈融資50.33億元，服務(wù)上游小微企業(yè)客戶(hù)345戶(hù)，緩解了核心客戶(hù)上游小微企業(yè)客戶(hù)的資金壓力。

此外，工行圍繞園區(qū)、商圈、產(chǎn)業(yè)集群等重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為抓手，加快推進(jìn)小微企業(yè)客戶(hù)的擴(kuò)容工作。今年上半年，工商銀行江蘇省分行營(yíng)業(yè)部通過(guò)對(duì)園區(qū)、商圈、產(chǎn)業(yè)集群等領(lǐng)域的批量化營(yíng)銷(xiāo)，新拓展小企業(yè)36戶(hù)，貸款凈增6.29億元，以經(jīng)營(yíng)型物業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)廠房按揭和集中收銀貸等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)小企業(yè)新戶(hù)12戶(hù)，貸款凈增1.45億元，有效滿(mǎn)足了我市小微企業(yè)的融資需求。同時(shí)，工商銀行江蘇省分行營(yíng)業(yè)部在全轄范圍內(nèi)開(kāi)展了“小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳”活動(dòng)。活動(dòng)期間，該行通過(guò)供應(yīng)鏈融資、經(jīng)營(yíng)型物業(yè)貸、標(biāo)準(zhǔn)廠房按揭等工行小微企業(yè)特色金融產(chǎn)品，累計(jì)為260戶(hù)小微企業(yè)客戶(hù)發(fā)放小微企業(yè)貸款22億元，滿(mǎn)足了小微企業(yè)的融資需求，提升了工行服務(wù)形象。（摘自《南京日?qǐng)?bào)》）